En resumen: un agente de sourcing es su representante para comprar en China. Encuentra y verifica a los proveedores adecuados para su producto, negocia precios y mínimos, sigue las muestras y la producción, controla la calidad y puede organizar el transporte y la aduana. Le permite comprar a precio de fábrica sin cargar usted solo con la complejidad y los riesgos de la importación.
Las funciones de un agente de sourcing
- Entender lo que necesita y traducirlo en especificaciones para las fábricas.
- Buscar y verificar a los proveedores: existencia legal, capacidad, experiencia, conformidad.
- Negociar precios, pedidos mínimos y plazos.
- Gestionar las muestras hasta su aprobación.
- Seguir la producción.
- Controlar la calidad antes del envío.
- Organizar la logística: transporte, documentación, despacho de aduanas, entrega.
Según el agente, estos servicios se ofrecen por separado o en un paquete completo.
¿Cuándo recurrir a un agente?
- quiere productos diferenciados, con su marca;
- no habla chino y no tiene contactos sobre el terreno;
- quiere reducir los riesgos de calidad y de fraude;
- no tiene tiempo para gestionar la importación;
- compra con regularidad y quiere un único interlocutor.
¿Cómo cobra?
Los modelos más habituales son:
- una comisión en porcentaje del valor del pedido;
- una tarifa fija por proyecto o por servicio;
- una combinación de ambas.
Lo esencial es la transparencia: debe saber lo que paga a la fábrica y lo que paga por el servicio. Desconfíe de los agentes que cobran a escondidas de las fábricas.
Cómo elegir bien a su agente
- una remuneración clara y por escrito;
- presencia real en China o socios sobre el terreno;
- un proceso de control de calidad documentado;
- buena comunicación en su idioma;
- referencias o ejemplos de proyectos.
¿Agente de sourcing o mayorista?
El mayorista revende un stock existente, con su margen. El agente le da acceso a precios de fábrica y a productos a medida, con un plazo de producción. Consulte nuestra comparativa: Mayorista, Alibaba o agente de sourcing: ¿qué conviene a su tienda?
Preguntas frecuentes
¿Un agente puede gestionar pedidos pequeños? Sí, según los productos y los mínimos de las fábricas.
¿El agente es responsable de la calidad? Organiza y realiza el control de calidad. Las responsabilidades de cada parte deben precisarse en las condiciones de colaboración.
Información general, a título orientativo.
Sourcetrium es su agente de sourcing, de la fábrica a su tienda, con un único interlocutor. → Crear mi espacio de cliente