En bref : les Incoterms sont des règles internationales qui précisent, dans une vente, qui paie quoi (transport, assurance, douane) et à quel moment le risque passe du vendeur à l'acheteur. Pour un commerçant qui importe de Chine, les trois plus courants sont FOB (vous gérez tout à partir du port de départ), CIF (le vendeur paie le transport et l'assurance jusqu'au port d'arrivée) et DDP (tout est pris en charge jusqu'à votre porte, droits et taxes compris). Le DDP est le plus simple ; le FOB donne le plus de contrôle.
Qu'est-ce qu'un Incoterm ?
Les Incoterms® sont publiés par la Chambre de commerce internationale (ICC). La version en vigueur est celle de 2020. Chaque Incoterm est un code de trois lettres, suivi d'un lieu (par exemple « FOB Ningbo » ou « DDP Bruxelles »). Ils ne fixent pas le prix, mais la répartition des frais et des risques.
FOB : Free On Board (franco à bord)
Le vendeur livre la marchandise chargée sur le navire au port de départ convenu. À partir de ce moment, le transport, l'assurance, le dédouanement à l'arrivée et la livraison sont à votre charge, et le risque vous est transféré.
Pour qui ? Les acheteurs qui ont leur propre transitaire et veulent maîtriser le transport. Attention : le FOB concerne le transport maritime.
CIF : Cost, Insurance and Freight (coût, assurance et fret)
Le vendeur paie le transport maritime et une assurance jusqu'au port d'arrivée. Mais attention : le risque vous est transféré dès le chargement au port de départ, comme en FOB. Le dédouanement et la livraison finale restent à votre charge.
Pour qui ? Ceux qui veulent un prix incluant le fret, tout en gérant l'arrivée. Attention : l'assurance prévue est souvent minimale ; vérifiez sa couverture.
DDP : Delivered Duty Paid (rendu droits acquittés)
Le vendeur prend tout en charge jusqu'à l'adresse convenue : transport, assurance, dédouanement, droits et taxes à l'import. Vous recevez la marchandise prête à vendre.
Pour qui ? Les commerçants qui veulent la simplicité et un coût connu à l'avance. Attention : vérifiez que le prix inclut bien tous les frais jusqu'à votre porte.
Le comparatif
| FOB | CIF | DDP | |
|---|---|---|---|
| Transport principal payé par | Vous | Le vendeur | Le vendeur |
| Assurance | Vous | Le vendeur (minimale) | Le vendeur |
| Douane et taxes à l'arrivée | Vous | Vous | Le vendeur |
| Transfert du risque | Au chargement | Au chargement | À la livraison |
| Simplicité pour vous | ★ | ★★ | ★★★ |
Lequel choisir ?
- Vous débutez ou voulez la simplicité : DDP.
- Vous avez un transitaire et voulez optimiser : FOB.
- Vous voulez gérer l'arrivée vous-même : CIF, en vérifiant l'assurance.
D'autres Incoterms existent (EXW, CFR, DAP…). Ils sont présentés dans notre glossaire.
Questions fréquentes
L'Incoterm change-t-il le prix ? Oui, indirectement : un prix DDP inclut plus de services qu'un prix FOB. Comparez toujours des devis avec le même Incoterm.
Quel Incoterm pour un envoi par avion ? FOB et CIF sont prévus pour le transport maritime. Pour l'aérien, d'autres Incoterms (comme FCA, CPT ou DAP) sont plus adaptés.
Sources et liens utiles
- Règles Incoterms® 2020 : iccwbo.org
- Glossaire de l'import : sourcetrium.com/fr/glossaire
Informations générales, à titre indicatif. Le texte officiel des Incoterms® est publié par l'ICC.
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