باختصار: قواعد Incoterms هي قواعد دولية تحدد في عملية الشراء من يدفع ماذا (النقل والتأمين والجمارك)، ومتى تنتقل المخاطرة من البائع إلى المشتري. وبالنسبة إلى متجر يستورد من الصين، فإن أكثرها شيوعًا ثلاث: FOB (تتولى كل شيء بدءًا من ميناء الشحن)، وCIF (يدفع البائع النقل والتأمين حتى ميناء الوصول)، وDDP (كل شيء مشمول حتى بابك، بما في ذلك الرسوم والضرائب). وDDP هي الأبسط، وFOB تمنحك أكبر قدر من التحكم.
ما قاعدة Incoterm؟
تصدر قواعد Incoterms® عن غرفة التجارة الدولية (ICC)، والنسخة المعمول بها حاليًا هي نسخة 2020. وكل قاعدة رمز من ثلاثة أحرف يليه مكان (مثل «FOB Ningbo» أو «DDP Brussels»). وهي لا تحدد السعر، بل توزيع التكاليف والمخاطر.
FOB: Free On Board (التسليم على ظهر السفينة)
يسلّم البائع البضاعة محمّلةً على السفينة في ميناء الشحن المتفق عليه. ومن تلك اللحظة يصبح النقل والتأمين والتخليص عند الوصول والتوصيل على عاتقك، وتنتقل المخاطرة إليك.
لمن؟ للمشترين الذين لديهم وكيل شحن خاص ويريدون التحكم في النقل. تنبيه: تخص قاعدة FOB النقل البحري.
CIF: Cost, Insurance and Freight (التكلفة والتأمين وأجرة الشحن)
يدفع البائع الشحن البحري وتأمينًا حتى ميناء الوصول. لكن انتبه: تنتقل المخاطرة إليك منذ تحميل البضاعة في ميناء الشحن، تمامًا كما في FOB. ويبقى التخليص والتوصيل النهائي على عاتقك.
لمن؟ لمن يريد سعرًا يشمل الشحن، مع إدارة الوصول بنفسه. تنبيه: التأمين المنصوص عليه غالبًا ما يكون في حده الأدنى؛ فتحقّق من نطاق تغطيته.
DDP: Delivered Duty Paid (التسليم خالص الرسوم)
يتولى البائع كل شيء حتى العنوان المتفق عليه: النقل، والتأمين، والتخليص الجمركي، والرسوم، وضرائب الاستيراد. وتتسلّم أنت بضاعة جاهزة للبيع.
لمن؟ للمتاجر التي تبحث عن البساطة وعن تكلفة معروفة مسبقًا. تنبيه: تحقّق من أن السعر يشمل فعلًا جميع التكاليف حتى بابك.
مقارنة
| FOB | CIF | DDP | |
|---|---|---|---|
| النقل الرئيسي يدفعه | أنت | البائع | البائع |
| التأمين | أنت | البائع (حد أدنى) | البائع |
| الجمارك والضرائب عند الوصول | أنت | أنت | البائع |
| انتقال المخاطرة | عند التحميل | عند التحميل | عند التسليم |
| البساطة بالنسبة إليك | ★ | ★★ | ★★★ |
أيّها تختار؟
- إن كنت مبتدئًا أو تبحث عن البساطة: DDP.
- إن كان لديك وكيل شحن وتريد التحسين: FOB.
- إن أردت إدارة الوصول بنفسك: CIF، مع التدقيق في التأمين.
وهناك قواعد Incoterms أخرى (EXW وCFR وDAP…)، نشرحها في مسرد المصطلحات لدينا.
أسئلة شائعة
هل تغيّر قاعدة Incoterm السعر؟ نعم، بشكل غير مباشر: فسعر DDP يشمل خدمات أكثر من سعر FOB. لذا قارن دائمًا بين عروض أسعار بالقاعدة نفسها.
أي قاعدة تناسب الشحن الجوي؟ صُممت FOB وCIF للنقل البحري. أما للشحن الجوي فقواعد أخرى أنسب (مثل FCA أو CPT أو DAP).
مصادر وروابط مفيدة
- قواعد Incoterms® 2020: iccwbo.org
- مسرد مصطلحات الاستيراد: sourcetrium.com/ar/glossary
معلومات عامة للاسترشاد فقط. النص الرسمي لقواعد Incoterms® تصدره غرفة التجارة الدولية.
هل تفضّل استلام طلبيتك دون الانشغال بالجمارك؟ نقترح عليك التسليم خالص الرسوم (DDP). ← إنشاء مساحة العميل