En resumen: los Incoterms son reglas internacionales que fijan, en una compraventa, quién paga qué (transporte, seguro, aduana) y en qué momento el riesgo pasa del vendedor al comprador. Para un comercio que importa de China, los tres más habituales son FOB (usted se encarga de todo desde el puerto de salida), CIF (el vendedor paga el transporte y el seguro hasta el puerto de llegada) y DDP (todo queda cubierto hasta su puerta, derechos e impuestos incluidos). El DDP es el más sencillo; el FOB es el que da más control.
¿Qué es un Incoterm?
Los Incoterms® los publica la Cámara de Comercio Internacional (ICC). La versión vigente es la de 2020. Cada Incoterm es un código de tres letras seguido de un lugar (por ejemplo, «FOB Ningbo» o «DDP Bruselas»). No fijan el precio, sino el reparto de gastos y riesgos.
FOB: Free On Board (franco a bordo)
El vendedor entrega la mercancía cargada en el buque en el puerto de salida acordado. A partir de ese momento, el transporte, el seguro, el despacho a la llegada y la entrega corren de su cuenta, y el riesgo pasa a usted.
¿Para quién? Compradores con su propio transitario que quieren controlar el transporte. Atención: el FOB se aplica al transporte marítimo.
CIF: Cost, Insurance and Freight (coste, seguro y flete)
El vendedor paga el transporte marítimo y un seguro hasta el puerto de llegada. Pero cuidado: el riesgo pasa a usted en cuanto la mercancía se carga en el puerto de salida, igual que con el FOB. El despacho y la entrega final siguen a su cargo.
¿Para quién? Quienes quieren un precio con flete incluido, pero gestionando ellos la llegada. Atención: el seguro previsto suele ser mínimo; compruebe su cobertura.
DDP: Delivered Duty Paid (entregada derechos pagados)
El vendedor se encarga de todo hasta la dirección acordada: transporte, seguro, despacho de aduanas, aranceles e impuestos de importación. Usted recibe la mercancía lista para vender.
¿Para quién? Comercios que buscan sencillez y un coste conocido de antemano. Atención: compruebe que el precio incluye de verdad todos los gastos hasta su puerta.
Comparativa
| FOB | CIF | DDP | |
|---|---|---|---|
| Transporte principal pagado por | Usted | El vendedor | El vendedor |
| Seguro | Usted | El vendedor (mínimo) | El vendedor |
| Aduana e impuestos a la llegada | Usted | Usted | El vendedor |
| Transmisión del riesgo | En la carga | En la carga | En la entrega |
| Sencillez para usted | ★ | ★★ | ★★★ |
¿Cuál elegir?
- Empieza o busca sencillez: DDP.
- Tiene un transitario y quiere optimizar: FOB.
- Quiere gestionar usted la llegada: CIF, revisando bien el seguro.
Existen otros Incoterms (EXW, CFR, DAP…). Los explicamos en nuestro glosario.
Preguntas frecuentes
¿El Incoterm cambia el precio? Sí, de forma indirecta: un precio DDP incluye más servicios que un precio FOB. Compare siempre presupuestos con el mismo Incoterm.
¿Qué Incoterm usar para un envío aéreo? FOB y CIF están pensados para el transporte marítimo. Para el aéreo son más adecuados otros Incoterms (como FCA, CPT o DAP).
Fuentes y enlaces útiles
- Reglas Incoterms® 2020: iccwbo.org
- Glosario de importación: sourcetrium.com/es/glossary
Información general, a título orientativo. El texto oficial de los Incoterms® lo publica la ICC.
¿Prefiere recibir su pedido sin ocuparse de la aduana? Le ofrecemos la entrega con derechos pagados (DDP). → Crear mi espacio de cliente