Kurz gesagt: Incoterms sind internationale Regeln, die bei einem Kauf festlegen, wer was bezahlt (Transport, Versicherung, Zoll) und wann das Risiko vom Verkäufer auf den Käufer übergeht. Für Händler, die aus China importieren, sind drei am gebräuchlichsten: FOB (Sie kümmern sich ab dem Abgangshafen um alles), CIF (der Verkäufer zahlt Transport und Versicherung bis zum Ankunftshafen) und DDP (alles ist bis zu Ihrer Tür abgedeckt, inklusive Zöllen und Steuern). DDP ist am einfachsten, FOB bietet die meiste Kontrolle.
Was ist ein Incoterm?
Die Incoterms® werden von der Internationalen Handelskammer (ICC) herausgegeben. Aktuell gilt die Fassung 2020. Jeder Incoterm ist ein Kürzel aus drei Buchstaben, gefolgt von einem Ort (zum Beispiel „FOB Ningbo“ oder „DDP Brüssel“). Sie legen nicht den Preis fest, sondern die Verteilung von Kosten und Risiken.
FOB: Free On Board (frei an Bord)
Der Verkäufer liefert die Ware an Bord des Schiffs im vereinbarten Abgangshafen. Ab diesem Zeitpunkt tragen Sie Transport, Versicherung, Verzollung bei Ankunft und Zustellung, und das Risiko geht auf Sie über.
Für wen? Käufer mit eigenem Spediteur, die den Transport selbst steuern wollen. Achtung: FOB gilt für den Seetransport.
CIF: Cost, Insurance and Freight (Kosten, Versicherung, Fracht)
Der Verkäufer zahlt die Seefracht und eine Versicherung bis zum Ankunftshafen. Aber Vorsicht: Das Risiko geht – wie bei FOB – bereits mit der Verladung im Abgangshafen auf Sie über. Verzollung und Zustellung bleiben Ihre Sache.
Für wen? Wer einen Preis inklusive Fracht möchte, die Ankunft aber selbst abwickelt. Achtung: Die vorgesehene Versicherung ist oft nur eine Mindestdeckung; prüfen Sie den Umfang.
DDP: Delivered Duty Paid (geliefert verzollt)
Der Verkäufer übernimmt alles bis zur vereinbarten Adresse: Transport, Versicherung, Verzollung, Zölle und Einfuhrabgaben. Sie erhalten verkaufsfertige Ware.
Für wen? Händler, die Einfachheit und von Anfang an bekannte Kosten wollen. Achtung: Prüfen Sie, ob der Preis wirklich alle Kosten bis zu Ihrer Tür enthält.
Vergleich
| FOB | CIF | DDP | |
|---|---|---|---|
| Hauptlauf bezahlt von | Ihnen | Verkäufer | Verkäufer |
| Versicherung | Ihnen | Verkäufer (Mindestdeckung) | Verkäufer |
| Zoll und Steuern bei Ankunft | Ihnen | Ihnen | Verkäufer |
| Risikoübergang | Bei Verladung | Bei Verladung | Bei Lieferung |
| Einfachheit für Sie | ★ | ★★ | ★★★ |
Welchen wählen?
- Sie fangen an oder wollen es einfach: DDP.
- Sie haben einen Spediteur und wollen optimieren: FOB.
- Sie wickeln die Ankunft lieber selbst ab: CIF, mit genauem Blick auf die Versicherung.
Es gibt weitere Incoterms (EXW, CFR, DAP …). Wir erklären sie in unserem Glossar.
Häufige Fragen
Ändert der Incoterm den Preis? Ja, indirekt: Ein DDP-Preis enthält mehr Leistungen als ein FOB-Preis. Vergleichen Sie Angebote immer mit demselben Incoterm.
Welcher Incoterm für Luftfracht? FOB und CIF sind für den Seetransport gedacht. Für Luftfracht eignen sich andere Incoterms besser (etwa FCA, CPT oder DAP).
Quellen und nützliche Links
- Incoterms®-2020-Regeln: iccwbo.org
- Import-Glossar: sourcetrium.com/de/glossary
Allgemeine Informationen ohne Gewähr. Der offizielle Text der Incoterms® wird von der ICC herausgegeben.
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