In breve: gli Incoterms sono regole internazionali che stabiliscono, in una compravendita, chi paga cosa (trasporto, assicurazione, dogana) e in quale momento il rischio passa dal venditore all'acquirente. Per un negozio che importa dalla Cina, i tre più comuni sono FOB (Lei si occupa di tutto dal porto di partenza), CIF (il venditore paga trasporto e assicurazione fino al porto di arrivo) e DDP (tutto è coperto fino alla Sua porta, dazi e imposte inclusi). Il DDP è il più semplice; il FOB offre più controllo.
Che cos'è un Incoterm?
Gli Incoterms® sono pubblicati dalla Camera di Commercio Internazionale (ICC). La versione in vigore è quella del 2020. Ogni Incoterm è un codice di tre lettere seguito da un luogo (per esempio «FOB Ningbo» o «DDP Bruxelles»). Non fissano il prezzo, ma la ripartizione di costi e rischi.
FOB: Free On Board (franco a bordo)
Il venditore consegna la merce caricata sulla nave nel porto di partenza concordato. Da quel momento trasporto, assicurazione, sdoganamento all'arrivo e consegna sono a Suo carico, e il rischio passa a Lei.
Per chi? Acquirenti con un proprio spedizioniere che vogliono controllare il trasporto. Attenzione: il FOB riguarda il trasporto marittimo.
CIF: Cost, Insurance and Freight (costo, assicurazione e nolo)
Il venditore paga il trasporto marittimo e un'assicurazione fino al porto di arrivo. Ma attenzione: il rischio passa a Lei già al momento del carico nel porto di partenza, come con il FOB. Sdoganamento e consegna finale restano a Suo carico.
Per chi? Chi vuole un prezzo con nolo incluso, ma gestisce in proprio l'arrivo. Attenzione: l'assicurazione prevista è spesso minima; verifichi la copertura.
DDP: Delivered Duty Paid (reso sdoganato)
Il venditore si occupa di tutto fino all'indirizzo concordato: trasporto, assicurazione, sdoganamento, dazi e imposte all'importazione. Lei riceve una merce pronta per la vendita.
Per chi? Negozi che cercano semplicità e un costo noto in anticipo. Attenzione: verifichi che il prezzo includa davvero tutte le spese fino alla Sua porta.
Confronto
| FOB | CIF | DDP | |
|---|---|---|---|
| Trasporto principale pagato da | Lei | Venditore | Venditore |
| Assicurazione | Lei | Venditore (minima) | Venditore |
| Dogana e imposte all'arrivo | Lei | Lei | Venditore |
| Passaggio del rischio | Al carico | Al carico | Alla consegna |
| Semplicità per Lei | ★ | ★★ | ★★★ |
Quale scegliere?
- Sta iniziando o cerca semplicità: DDP.
- Ha uno spedizioniere e vuole ottimizzare: FOB.
- Vuole gestire in proprio l'arrivo: CIF, controllando bene l'assicurazione.
Esistono altri Incoterms (EXW, CFR, DAP…). Li spieghiamo nel nostro glossario.
Domande frequenti
L'Incoterm cambia il prezzo? Sì, indirettamente: un prezzo DDP include più servizi di un prezzo FOB. Confronti sempre preventivi con lo stesso Incoterm.
Quale Incoterm per una spedizione aerea? FOB e CIF sono pensati per il trasporto marittimo. Per l'aereo sono più adatti altri Incoterms (come FCA, CPT o DAP).
Fonti e link utili
- Regole Incoterms® 2020: iccwbo.org
- Glossario dell'importazione: sourcetrium.com/it/glossary
Informazioni generali, fornite a titolo indicativo. Il testo ufficiale degli Incoterms® è pubblicato dalla ICC.
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