In breve: il prezzo indicato dalla fabbrica è solo una parte del costo finale. Per conoscere il costo reale di un prodotto importato bisogna sommare prezzo di fabbrica, confezione, trasporto, assicurazione, eventuali dazi, IVA all'importazione, spese di sdoganamento e di consegna e costo del servizio (agente, controllo qualità). È quello che si chiama costo franco negozio.
I costi da prevedere
1. Il prezzo di fabbrica
È il prezzo unitario negoziato con il produttore. Dipende soprattutto da quantità, materiali, livello di finitura e personalizzazione. In genere, più alta è la quantità, più basso è il prezzo unitario.
2. Confezione e personalizzazione
Etichette, confezione singola, scatole con il Suo marchio, cartoni di spedizione: a volte sono inclusi, a volte fatturati a parte. Lo verifichi sempre nel preventivo.
3. Il trasporto internazionale
Il costo dipende dal mezzo (nave, aereo, treno), dal volume, dal peso e dal periodo dell'anno. La nave è di solito la soluzione più economica per grandi volumi; l'aereo è la più rapida, ma anche la più cara.
4. L'assicurazione
Copre la merce in caso di perdita o danni durante il trasporto. A seconda dell'Incoterm, è a carico del venditore o dell'acquirente.
5. I dazi doganali
Dipendono dal codice doganale (codice SA) del prodotto e dalla sua origine. Alcuni prodotti sono esenti da dazi, altri no. L'aliquota applicabile si consulta nella banca dati ufficiale dell'Unione europea (TARIC).
6. L'IVA all'importazione
All'ingresso nell'Unione europea l'IVA si applica, in linea di principio, sul valore della merce più trasporto e dazi. Per un'impresa soggetta a IVA è generalmente recuperabile secondo le norme del proprio Paese. Il Suo commercialista Le confermerà la Sua situazione.
7. Sdoganamento e consegna finale
Spese di dichiarazione doganale, di movimentazione in porto o in aeroporto e di consegna fino al Suo indirizzo.
8. Servizio e controllo qualità
Commissione o compenso dell'agente di sourcing, ispezione prima della spedizione, campioni: questi costi sono un investimento che evita perdite ben più grandi.
Come calcolare il costo reale
Sommi tutte le voci sopra elencate per l'intero ordine e divida il totale per il numero di pezzi. Confronti poi questo costo franco negozio con il Suo prezzo di vendita per conoscere il Suo margine reale. È questa cifra, e non il solo prezzo di fabbrica, che va confrontata con il prezzo di un grossista.
Errori da evitare
- confrontare tra fornitori solo i prezzi di fabbrica;
- dimenticare i costi all'arrivo (porto, sdoganamento, consegna);
- non considerare il tasso di cambio;
- non prevedere un margine per gli imprevisti.
Domande frequenti
Perché un preventivo «DDP» sembra più caro? Perché include tutto fino alla Sua porta (trasporto, dogana, imposte). Spesso è più facile da confrontare con il prezzo di un grossista.
L'aliquota dei dazi è la stessa per tutti i prodotti? No, dipende dal codice SA di ciascun prodotto. Consulti la banca dati TARIC o ci chieda di individuarlo insieme a Lei.
Fonti e link utili
- Banca dati TARIC dell'Unione europea: ec.europa.eu/taxation_customs
- Access2Markets (strumento della Commissione europea): trade.ec.europa.eu/access-to-markets
- Dogana belga: finances.belgium.be — Dogana francese: douane.gouv.fr
Informazioni generali, fornite a titolo indicativo. Aliquote e norme applicabili al Suo caso vanno verificate presso le fonti ufficiali o con un professionista.
Vuole conoscere il costo reale del Suo progetto? I nostri preventivi dettagliano ogni voce, con prezzo di fabbrica e nostra commissione indicati separatamente. → Crea la mia area clienti