要点：ソーシングエージェントは、中国での仕入れにおける御社の代理人です。商品に合ったサプライヤーを探して確認し、価格や最低発注数量を交渉し、サンプルと生産をフォローし、品質を検査し、輸送や通関も手配できます。輸入の煩雑さとリスクを一手に抱えることなく、工場価格で仕入れられるようになります。
ソーシングエージェントの業務
- ご要望を理解し、工場向けの仕様に落とし込む
- サプライヤーを探して確認する：法人の実在、生産能力、実績、規制への適合
- 価格、最低発注数量、納期を交渉する
- 承認までサンプルを管理する
- 生産をフォローする
- 出荷前に品質を検査する
- 物流を手配する：輸送、書類、通関、配送
エージェントによって、これらを個別のサービスとして提供する場合と、一括で提供する場合があります。
エージェントに依頼すべきとき
- 自社ブランドの商品で差別化したい
- 中国語が話せず、現地に人脈がない
- 品質トラブルや詐欺のリスクを減らしたい
- 輸入を管理する時間がない
- 定期的に仕入れており、窓口を一本化したい
報酬の仕組み
主な形態は次のとおりです。
- 注文金額に対する一定割合の手数料
- プロジェクトやサービスごとの定額報酬
- 両者の組み合わせ
大切なのは透明性です。工場に支払う金額とサービスに支払う金額を、きちんと把握できるべきです。工場から隠れて報酬を受け取るエージェントには注意しましょう。
エージェントの選び方
- 報酬が明確で、書面化されている
- 中国に実際の拠点や現地パートナーがある
- 品質検査のプロセスが文書化されている
- 御社の言語でスムーズにやり取りできる
- 実績や事例を示せる
ソーシングエージェントか、卸売業者か
卸売業者は、既存の在庫を自社の利益を上乗せして販売します。エージェントを通せば、工場価格やオーダーメイドの商品にアクセスできますが、生産期間が必要です。詳しくは比較記事「卸売業者、アリババ、ソーシングエージェント：店舗に合うのはどれ？」をご覧ください。
よくある質問
小口の注文にも対応してもらえますか？ はい。商品や工場の最低発注数量によっては対応できます。
品質の責任はエージェントにありますか？ エージェントは品質検査を手配・実施します。各当事者の責任範囲は、取引条件で明確にしておく必要があります。
一般的な情報としてご参考までに掲載しています。
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